Nous avons animé avec PAC, analyste du marché IT français et européen, un webinar le 18 Octobre 2022 sur le thème de la croissance et de la transformation du GTM des éditeurs de logiciels.
Morning Talk : Croissance et transformation du Go-To-Market des éditeurs de logiciels
Le secteur de l’édition de logiciels connaît une croissance continue de plus de 13% par an depuis 2016, et est de loin le secteur en plus forte croissance de toute l’industrie informatique. Pourtant, les éditeurs de logiciels, particulièrement dans le secteur B2B, ne disposent pas tous d’une stratégie commerciale optimale au regard des marchés qu’ils servent, alors qu’un marketing mix optimisé (prix, licensing, Go-To-Market) s’avère pour beaucoup essentiel à leur succès.
Le webinar a été l’occasion de présenter les besoins clés des marchés adressés par les éditeurs et la manière dont ils y répondent, thèmes illustrés par plusieurs exemples. Les points suivants ont notamment été abordés :
- l’impact de la maturité des marchés servis sur les priorités des éditeurs
- l’établissement de leurs propositions de valeur et de leur stratégie commerciale
- les services qu’il leur est nécessaire de proposer
- la nature des partenariats qu’ils doivent nouer
Intervenants :
- Laurent Finck, Associé Islean Consulting
- Vincent Malka, Directeur PAC France
Voici la présentation et la vidéo de ce séminaire :
N’oubliez pas de lire cet article si vous désirez en savoir plus sur le go-to-market et les éditeurs de logiciel.
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